Ival Dias da Gama
quatro décadas construindo o futuro

Gabriel Calfat

No final de 1979, Ival iniciou sua carreira ao integrar a equipe da Gabriel Calfat, uma das mais tradicionais indústrias têxteis brasileiras da época, assumindo a direção de Marketing.

Durante aproximadamente cinco anos, participou da construção de campanhas publicitárias que se tornaram referência no mercado brasileiro. Os comerciais da marca, gravados em cenários internacionais de grande impacto — como Machu Picchu, no Peru, Veneza, na Itália, e Viena, na Áustria —, associavam destinos icônicos às tradicionais linhas de jogos de cama da empresa, fortalecendo o posicionamento da Gabriel Calfat como uma marca de sofisticação e qualidade.

Entre as iniciativas desse período, destacou-se o uso da música "Os Lençóis Macios", de Roberto Carlos e Erasmo Carlos, então no auge de suas carreiras, que se tornou tema das campanhas publicitárias e reforçou a identidade da marca, criando uma forte conexão emocional com o público. Essa etapa consolidou a atuação de Ival como profissional de marketing voltado à inovação e à construção de marcas de grande reconhecimento nacional.

Datacorp Informática

Em 1985, Ival foi cofundador da Datacorp Informática, empresa que se destacou por seu pioneirismo no desenvolvimento de soluções de tecnologia para a área da saúde, em uma época em que a informatização hospitalar ainda dava seus primeiros passos no Brasil.

A Datacorp participou da implantação de sistemas de gestão em diversos hospitais da cidade de São Paulo. Seu principal produto, o ADHOS, representou uma importante inovação ao integrar processos administrativos e operacionais do ambiente hospitalar, contribuindo para a modernização da gestão em instituições de saúde. O desenvolvimento técnico do sistema foi conduzido pelo Dr. Celso Gama, reconhecido por sua relevante contribuição à informática médica no Brasil.

Ao lado do irmão, Ival participou da criação e consolidação da Datacorp, unindo visão estratégica, empreendedorismo e inovação em um segmento que começava a se transformar pela tecnologia — parceria que, anos mais tarde, os traria de volta a atuar juntos em novos projetos.

Unicor — Saúde Suplementar

Em 1993, Ival foi convidado por Renato Duprat Filho para assumir a Diretoria de Marketing da Unicor. A empresa enfrentava um grande desafio estratégico: deixar de ser reconhecida apenas como um hospital especializado em cardiologia e consolidar-se como um plano de saúde completo, sem abrir mão da força de sua marca.

Após uma profunda análise da operação, Ival identificou um ativo extremamente valioso: a Unicor possuía um helicóptero UTI próprio, recurso raro para a época. A partir dessa percepção, desenvolveu uma proposta inédita para o mercado — oferecer aos beneficiários do plano até três horas de remoção aérea em helicóptero UTI, sem custo adicional.

A iniciativa tornou-se um dos maiores diferenciais competitivos da Unicor, fortaleceu a marca e contribuiu decisivamente para o crescimento da operadora, que alcançou a marca de mais de 450 mil vidas comercializadas — um dos casos de sucesso do setor de saúde suplementar da década de 1990.

Banco Excel Econômico

Em 1996, Ival passou a integrar aquele que considera o maior desafio de sua carreira. Após um criterioso processo de seleção envolvendo executivos do mercado, foi convidado pelo presidente do Banco Excel, Ezequiel Edmund Nasser, para assumir a Diretoria de Marketing e Comunicação responsável pelo lançamento do Banco Excel Econômico.

O Banco Excel incorporava o Banco Econômico, uma das maiores instituições financeiras do país, que havia sofrido intervenção do Banco Central — uma das operações mais emblemáticas do sistema financeiro nacional, exigindo profunda reestruturação operacional e a reconstrução da credibilidade da marca perante milhões de clientes. A missão de Ival era reposicionar a nova instituição, unindo a experiência de um banco corporativo à força de uma grande rede de varejo.

Foram lançados o Excel Cheque, que ampliou para doze dias o período sem cobrança de juros no cheque especial, e o movimento Excelmania, que atribuiu diferenciais competitivos a praticamente todo o portfólio do banco. Outro marco foi o lançamento, pela primeira vez em uma única instituição financeira brasileira, de cartões das três principais bandeiras internacionais — Visa, Mastercard e American Express.

A estratégia também aproximou o banco do esporte nacional: o patrocínio ao Sport Club Corinthians Paulista associou a numeração das camisas dos jogadores aos produtos financeiros do banco, com os principais atletas do elenco participando das campanhas publicitárias. Em seu primeiro ano, o Banco Excel Econômico alcançou desempenho de destaque internacional na emissão de cartões, consolidando-se como um dos lançamentos mais bem-sucedidos do setor financeiro brasileiro daquele período.

Golden Cross

Ainda como Diretor Executivo Estatutário do Banco Excel Econômico, Ival recebeu uma nova missão estratégica: o Banco Excel havia assumido o controle da Golden Cross, então a maior empresa de assistência médica privada do Brasil e uma das pioneiras do setor de saúde suplementar.

Para conduzir a companhia durante sua fase de transição administrativa e estratégica, foi escolhido para assumir a presidência executiva da Golden Cross — decisão que levou em conta sua experiência no mercado de saúde, adquirida anos antes na Unicor. À frente da empresa, liderou um período decisivo de reorganização operacional e institucional, garantindo a continuidade dos negócios e a estabilidade da companhia até a conclusão do processo de transferência de seu controle para uma seguradora internacional.

Consultoria Estratégica — Unicor

Após encerrar seu ciclo no Banco Excel Econômico, em 2001 Ival voltou a colaborar com a Unicor, desta vez como consultor estratégico. Durante aproximadamente dois anos, acompanhou e assessorou, à distância, os estudos e projetos de reestruturação da empresa, que enfrentava um dos momentos mais desafiadores de sua história, após grandes investimentos em expansão hospitalar e em marketing esportivo e institucional.

Com sua experiência em gestão, marketing e planejamento estratégico, participou da elaboração de propostas voltadas à recuperação da empresa. Apesar dos esforços da equipe e da direção, fatores financeiros, administrativos e circunstâncias do ambiente empresarial da época impediram que o processo alcançasse os resultados esperados.

O encerramento das atividades da Unicor representou um momento de grande pesar para Ival — além do vínculo profissional construído ao longo dos anos, a empresa havia sido palco de um dos cases de marketing mais importantes de sua carreira, tornando seu desfecho especialmente marcante em sua trajetória.

Fazenda São Roque

Ao final de 2003, Ival e sua esposa, a arquiteta Andréa Bajak da Gama, decidiram iniciar uma experiência que mudaria profundamente suas vidas. Andréa recebeu a missão de restaurar a Fazenda São Roque, propriedade histórica do século XIX localizada nas proximidades de Tietê, no interior paulista. Diante da dimensão do projeto, o casal tomou uma decisão pouco comum: transferir temporariamente sua residência para a fazenda e acompanhar, diariamente, todas as etapas da recuperação.

Durante aproximadamente três anos, viveram intensamente a rotina do campo. Os dois primeiros foram dedicados à restauração completa da sede centenária, respeitando rigorosamente sua arquitetura, materiais e características originais; o terceiro, à decoração e ambientação, devolvendo à fazenda a identidade e o charme de sua época de origem.

Mais do que um projeto arquitetônico, a Fazenda São Roque tornou-se um verdadeiro projeto de vida. O contato diário com a natureza, os cavalos, os animais e o ritmo tranquilo do campo proporcionou ao casal uma experiência de profundo aprendizado — um verdadeiro ciclo de reconstrução pessoal que renovou energias e preparou o caminho para os desafios profissionais dos anos seguintes.

Renovare Negócios

Após o período de renovação vivido na Fazenda São Roque, Ival retornou ao mercado com o mesmo espírito empreendedor que sempre marcou sua carreira. O Brasil vivia o surgimento de um dos maiores movimentos do sistema financeiro nacional — a expansão do crédito consignado — e foi nesse cenário que nasceu a Renovare Negócios.

A empresa começou de forma simples: uma mesa, um computador portátil e a determinação de construir um modelo de negócios diferenciado. Em poucos anos, tornou-se uma das operações independentes mais respeitadas do segmento, chegando a operar com 14 instituições financeiras e uma equipe de aproximadamente 300 profissionais, distribuídos em um call center próprio, especialmente desenvolvido para atender aposentados e pensionistas.

Conduzida com rigor técnico, transparência e absoluto respeito às normas do mercado financeiro, a Renovare construiu uma reputação baseada na ética e na qualidade do atendimento, alcançando índices extremamente elevados de satisfação — consolidando a capacidade de Ival de identificar mercados emergentes e transformar pequenas iniciativas em empresas sólidas e reconhecidas.